上海盛剑环境系统科技股份有限公司 董事长、总经理 张伟明 先生和投入资金的人交流
上海盛剑环境系统科技股份有限公司 副总经理、董事会秘书 张燕 女士和投入资金的人交流
答 盛剑环境金明：2017年到2020年6月，公司偿还债务的能力逐渐改善，主要系公司经营规模迅速扩大，以货币资金、应收票据、应收账款和存货为主的流动资产相应迅速增加所致。2017年到2020年6月，公司资产负债率(母公司)分别为72.95%、57.33%、61.15%、47.88%;企业流动比率(倍)分别为1.06、1.61、1.59、1.98;速动比率(倍)分别为0.71、1.20、1.32、1.65。2018年末，公司资产负债率(母公司)较上年末一下子就下降且流动比率、速动比率较上年末大幅度上升主要系公司于年内完成两轮股权融资所致。
2017年到2020年6月，公司业务规模迅速扩张，营业收入大幅度增长，与此同时，应收账款质量及回款情况良好，但受业务特点影响1年以上的应收账款逐渐增加，因此公司应收账款周转率逐年下降。
公司在保证供货和日常排产的情况下，对存货保持良好的动态管理，2017年到2020年6月，公司存货周转率整体在3左右波动。
问 投资者：投资者关系管理在国内是一个新课题,它正慢慢的受到上市公司的关注,请问公司在这方面有什么举措?
答 盛剑环境张燕：我们很重视投资者关系管理，我们有专业的投资者关系管理团队，来建立通畅的信息反馈机制，处理公司上市后和投入资金的人之间的沟通事宜。谢谢!
答 盛剑环境金明：随着这次募集资金的到位和未来公司业务的逐步发展，公司财务情况将更加趋于合理，盈利能力也将得到进一步的提升。募集资金增加的资本金和未来发展增加的滚存利润，将大幅度降低公司的资产负债率，提升公司抗风险能力。在募投项目建设期及建成初期，公司的净资产收益率会因为募投项目达产进度而有所降低，但随着募投项目的全面达产，公司将进一步提升产品产能，提升研发能力，增加市场占有率，从而逐渐增强公司的收入规模和盈利能力。
问 投资者：上市公司董秘是很重要和敏感的角色，对内要对董事会、公司公众行为负责，对外要对社会、对广大投资者负责，请问董秘，在二者发生矛盾时，董秘如何处理?
答 盛剑环境张燕：我会勤勉尽责地履行好董事会秘书的职责，既顾全公司发展也对投入资产的人负责。谢谢!
答 盛剑环境张伟明：公司与京东方、华星光电、天马微电子、维信诺、中电熊猫、信利光电、惠科光电、中电系统等泛半导体行业领军企业持续合作，积累了良好的行业口碑和品牌声誉，通过对客户工艺的理解，进一步了解了客户的真实需求。以此为基础，公司持续进行了湿电子化学品供应与回收再生系统的研发技术，并取得了初步成果，为京东方、奕斯伟、和辉光电等客户提供了湿电子化学品供应与回收再生系统产品和服务。
相比别的行业竞争对手，公司进入湿电子化学品供应与回收再生系统领域时间较短。虽然公司通过泛半导体工艺废气治理业务，形成了研发体系，积累了管理经验，形成了对客户工艺的理解，取得了较好的行业口碑，获取了一定的项目业绩，但是相比其他湿电子化学品供应与回收再生系统领域竞争对手，公司尚存较大的追赶空间。
未来，公司仍然需要持续湿电子化学品供应与回收再生系统领域进行研发投入，在关键处理技术、关键设备制备等方面做持续突破，以更好地满足下游客户在该领域的业务需求。
答 盛剑环境张伟明：公司将及时披露经营投资盈利等重大事项的信息，保护股东尤其是中小股东的利益，让投入资产的人有一个正确的投资判断依据。谢谢!
问 投资者：公司怎么样看待员工文体活动对公司活力和创造力的影响。公司对这方面有何计划安排?
答 盛剑环境张伟明：开展文体活动肯定对公司活力和创造力有积极影响，员工能更有热情地提升工作效率和工作质量。公司将进一步丰富此类活动。谢谢!
问 投资者：请问董事长，公司此次主板的公开发行您应该会有很多的感受，是否能同您未来的股东谈谈?
答 盛剑环境张伟明：感谢新股东选择盛剑环境!此次主板的公开发行对公司来说是锦上添花。摆在公司面前的既有机遇又有挑战，你们投资的效益是我们努力的目标，我们将竭尽全力，用好募集资金，使公司发展更好，盈利水平长期稳步提升，以此回报投资者和社会。谢谢!
答 盛剑环境张伟明：公司系为中国泛半导体产业提供工艺废气治理系统解决方案的国内具有较强总实力的企业。公司专注于泛半导体工艺废气治理系统及关键设备的研发设计、加工制造、系统集成及运维管理，致力于为客户定制化提供安全稳定的废气治理系统解决方案。未来随着行业需求的发展和公司技术实力的提升，公司业务规模将持续增长，经营事物的规模将进一步拓展到垃圾发电行业废气治理、VOCs废气治理、泛半导体湿电子化学品供应与回收再生系统服务等领域。目前公司针对泛半导体废气治理超低排放系统解决方案、VOCs治理高性能浓缩吸附材料、电子级化学品供应及混配系统技术、电子级化学品回收及再生技术四个产品项目的研发，不仅合乎行业发展政策的导向，同时也是公司发展的策略的要求，能够为公司拓展新的业务领域奠定技术基础。本次募投项目的建设是公司立足行业发展的新趋势和公司战略规划，对未来业务和产品发展提前进行的技术储备，项目的顺利实施将逐渐增强公司的可持续发展能力。谢谢!
答 盛剑环境张伟明：公司与控制股权的人、实际控制人及其控制的别的企业在资产、人员、财务、机构、业务方面相互独立，具有完整的业务体系及面向市场独立经营的能力。谢谢!
问 投资者：请介绍一下公司在改制设立公司前后，主发起人拥有的主要资产和实际从事的主要业务。
答 盛剑环境张伟明：改制设立公司前，张伟明拥有的主要资产为盛剑有限93.10%的股权、盛剑机电99.00%的股权及昆升管理0.25%的财产份额。盛剑机电主要是做机电设施、通风设备的安装及销售业务，已于2019年6月注销。昆升管理为员工持股平台，除持有盛剑有限股权外无其他经营性业务。张伟明除从事盛剑有限及其子公司的经营管理工作外未从事其他业务。
改制设立公司前，汪哲除于2017年9月将其持有的盛剑通风99.00%的股权转让给盛剑有限外，其拥有的主要资产为盛剑有限1.90%的股权及昆升管理21.80%的财产份额。汪哲除从事盛剑有限及其子公司的经营管理工作外未从事其他业务。
改制设立公司前，昆升管理为员工持股平台，拥有的主要资产为盛剑有限5.00%的股权，除此之外无其他经营性业务。
答 盛剑环境张伟明：公司专注于泛半导体工艺废气治理系统及关键设备的研发设计、加工制造、系统集成及运维管理，致力于为客户定制化提供安全稳定的废气治理系统解决方案，为产业绿色生产创造价值。
大气环保产业链由上游供应链、中游生产链、下游服务链组成。上游供应链企业主要为中、下游提供原材料;中游生产链主要以设备制造为主，包括VOCs废气进化设施、工业有害化学气体进化设施装备、烟气脱硫脱硝设备、烟气回收控制技术设备、除尘设施、多污染协同控制装备、烟气重金属回收装置等;下游服务链的主要包括大气环境技术、咨询、运营、贸易与金融服务。大气环保产业链形成的是自下而上的拉动式消费关系，下游服务链直接面向用户和市场，是使用户得到满足需求的终端，其需求是由满足国家大气污染物总量控制、减排要求和大气环境保护目标而产生的，然后再将需求传递到中、上游。
根据《国民经济行业分类》(GB/T 4754-2017)，公司所处行业属于环境保护专用设备制造(C3591)。根据中国证券监管管理委员会公布的《上市公司行业分类指引》(2012年修订)，公司所属行业为C35，专用设备制造业。谢谢!
答 盛剑环境张伟明：公司的基本的产品为泛半导体工艺废气治理系统及设备，以定制化的生产模式为主，具体包括研发设计、加工制造、系统集成及运维管理。公司的废气治理系统主要由各污染物治理系统的高效协同集成实现，按照每个客户废气成分，由酸碱废气处理系统、有毒废气处理系统、VOCs处理系统、一般排气系统和烟气净化系统等有机结合而成。公司的废气治理设备最重要的包含单体治理设备和工艺排气管道。谢谢!
问 投资者：相比国际泛半导体废气治理供应商，公司是不是存在成本层面的竞争劣势?
答 盛剑环境张伟明：相比国际泛半导体废气治理供应商，公司持续进行废气治理设备的自主研发、设计和制造，在工艺排气管道的基础上，实现了L/S、LOC-VOC等设备的研发、设计、生产和销售，并实现了沸石浓缩转轮、焚化炉等用于废气治理系统的关键设备的自产。随公司产能的增长，自产设备占比整体呈上涨的趋势，2017年到2020年6月占比分别为25.16%、21.30%、44.87%和47.94%，具有一定的成本优势。未来，公司将加快核心设备自主研发进程，持续提升自产设备占比，巩固成本优势。
相比国内大型大气治理供应商，公司深耕泛半导体工艺废气治理领域多年，具备规模经济效应。而国内大型大气治理供应商尚未进入泛半导体工艺废气治理领域，如未来进入，尚需经过试生产、小规模生产、产能爬坡、大规模稳定生产阶段，短时间内难以将成本降至量产水平。
答 盛剑环境张伟明：泛半导体工艺废气治理领域下游客户与优质供应商合作紧密，泛半导体行业特性决定了合格供应商的进入门槛和更换风险，从而为本行业新进入企业设置了较高壁垒，不存在大量潜在竞争者的风险。
国内大型大气治理供应商尚未进入泛半导体工艺废气治理领域，如未来进入，尚需时间进行研发技术、经验积累、核心设备选型及参数设计、自产设备研发制造、外购设备合格供应商遴选及验证、积累历史业绩等。此外，截至本回复出具之日，大型大气治理供应商基于自己的业务布局和技术储备，公开披露信息中未提及向泛半导体领域切入的发展规划。因此，大型大气治理供应商进入泛半导体工艺废气治理领域需要一定的时间积累经验技术，意愿相对较低。
《国民经济和社会持续健康发展第十三个五年规划纲要》等一系列规划政策的出台，进一步指明了环保产业的发展趋势、结构布局和重点任务，为环境保护专用设备制造业提供了广阔的市场空间。
废气排放标准的逐渐完备及标准的提高倒逼各行业增加废气治理设施以提高处理率，行业市场规模快速扩张。
下业的固定资产投资包括了对废气治理系统及设备的投资，其投资的持续增加为本行业带来持续性需求。
答 盛剑环境张伟明：根据是否破坏VOCs组分的分子结构，VOCs控制技术可分为回收型和破坏型两类。
回收型技术通过单纯改变有机物的温度、压力等物理特性或采用选择性吸附剂等方式对VOCs进行分离回收，包括吸附法、吸收法、冷凝法、膜分离法等。吸附法利用吸附剂，使气体分子被吸附在固体吸收材料的表面活性位。吸收法利用有机物与油类物质互溶的特点，使用高沸点、低蒸汽压的油类作为吸收剂，使有机物溶解以达到净化效果。冷凝法利用有机物在不一样的温度下具有不一样饱和蒸汽压的性质，通过降低系统温度或提高系统压力，使处于蒸汽状态的有机物冷凝并从废气中分离。膜分离法利用有机物分子与空气通过高分子膜的溶解扩散速度不同而对有机废气中的污染物进行分离。
破坏型技术利用化学或生物反应，在一定条件下将VOCs氧化分解为无毒或低毒产物，包括生物法、氧化法、等离子法、催化法等。生物法利用驯化后的细菌或微生物的新陈代谢过程对多种有机物和某些无机物进行生物降解。氧化法利用有机物的易燃烧性，通过热氧化法或催化氧化法分解。
问 投资者：请问公司在废气治理系统及设备上，相比国际供应商，是不是具备优势?
答 盛剑环境张伟明：国际泛半导体工艺废气治理供应商进入行业较早，伴随其本地泛半导体企业的发展，并随其产能转移步伐进入中国，与境外泛半导体企业建立了相对来说比较稳定的合作伙伴关系，并在工艺技术、经验积累、客户资源、品牌影响力等方面具有先发优势。同时，国内泛半导体企业在早期向行业领先者追赶过程中，倾向于继续沿用行业领先者的供应商，以保障项目成功率为首要要求。
随着国内泛半导体行业的迅速发展，行业内的设备国产化程度也在逐渐提高。工艺废气治理系统和设备作为泛半导体生产的基本工艺不可分割的组成部分，存在大量的国产化需求。公司自设立以来，持续为泛半导体行业客户提供产品和服务，伴随国内泛半导体行业一同成长，并随之得到迅速发展，在国内泛半导体行业取得了领头羊。同时，随技术和行业经验的积累，公司也通过中电系统等行业总承包商，逐步取得了部分外资泛半导体企业业务。
答 盛剑环境张伟明：公司客户所处行业产线投入巨大，产线的安全稳定运行至关重要。废气治理系统及设备发生故障有几率会使客户停产，甚至造成重大经济损失。因此客户倾向与优质供应商形成长期合作关系。以光电显示行业为例，前十名厂商占据了行业的绝大部分产能。这些厂商的供应商准入标准严格，通常会选择经验比较丰富、历史业绩杰出、行业内领先的供应商进行合作，供应商选定后正常情况下不会随意更换。
公司在泛半导体工艺废气治理领域优势显著，凭借定制化设计、及时交付能力、稳定的产品质量和优秀的现场管理上的水准，与行业领军企业建立了良好稳定的合作关系。
公司在泛半导体行业的主要计算机显示终端包括京东方、华星光电、天马微电子、维信诺、中电熊猫、信利光电、惠科光电、和辉光电、奕斯伟、士兰微电子、北方华创、武汉新芯、中芯国际、华虹半导体等。
答 盛剑环境张伟明：公司管理和研发团队长期专注于泛半导体工艺废气治理，长期关注技术发展及客户的真实需求变化，持续进行产品研制和技术创新，掌握了工艺废气治理核心技术，积累了丰富实战经验。
业务初创期，公司产品以工艺排气管道为主，其中不锈钢涂层风管通过FM Approvals关于洁净室专用的排气及排烟管道系统认证，具备显著竞争优势。
业务成型期，公司持续研发技术，逐步掌握了酸碱废弃净化处理、有毒废弃净化处理、剥离液废气深度处理、VOCs处理、一般排气等中央治理技术，慢慢成长为具备多种废气解决能力的工艺废气治理的国内具有较强总实力的企业，得到泛半导体客户的广泛认可。
业务加快速度进行发展期，随着收入规模的迅速增加和行业地位的提升，公司逐步实现了剥离液处理设备、沸石浓缩转轮、焚化炉等中央治理系统关键设备的自主制造和L/S等单体治理设备的国产化研制。为实现客户绿色生产，持续为客户创造价值，公司持续进行了湿电子化学品供应与回收再生系统的研发技术，并取得了初步成果。
答 盛剑环境张伟明：环境保护专用设备制造业前期研发投入巨大，包括工艺改进研发、进口替代设备研发、项目定制化产品研制等。废气治理系统存在一定的建设周期，需要占用公司运用资金。公司资金大多数来源于于股东投入、自身经营资金积累和银行贷款，与上市公司相比，公司缺少权益性融资手段，融资渠道相对单一。目前公司业务正处于快速地发展阶段，资金需求量较高。公司计划通过长期资金市场拓宽融资渠道，建立直接融资平台，优化资本结构，降低资产负债率，逐渐增强公司的盈利能力。
答 盛剑环境张伟明：为避免与公司之间也许会出现同业竞争，维护公司的利益和保证公司的长期稳定发展，公司控制股权的人、实际控制人张伟明，公司实际控制人汪哲分别出具了《关于避免同业竞争的声明与承诺函》。谢谢!
答 盛剑环境张伟明：为减少和规范关联交易，公司控制股权的人张伟明、实际控制人张伟明、汪哲出具了《关于减少和规范关联交易的承诺函》，详细情况如下：
“1、本人及本人控股、参股或实际控制的别的企业及本人的另外的关联方将最好能够降低及避免与公司之间的关联交易。对于确有必要且没办法避免的关联交易，本人保证关联交易按照公平、公允和等价有偿的原则进行，依法与公司签署相关交易协议，以与无关联关系第三方相同或相似的交易价格为基础确定关联交易价格以确保其公允性、合理性，按有关法律和法规、规章、规范性法律文件及公司章程等规定履行关联交易审批程序，及时履行信息公开披露义务，并按照约定严格履行已签署的相关交易协议;
2、公司股东大会及董事会对涉及本人及本人控股、参股或实际控制的别的企业及另外的关联方的相关关联交易进行表决时，本人将严格按照相关规定履行关联股东或关联董事回避表决义务;
3、本人保证，截至本承诺函出具之日，除招股说明书已披露的情形外，本人及本人控股、参股或实际控制的别的企业及另外的关联方与公司在报告期内不存在别的关联交易;
4、本人承诺依照公司章程的规定平等地行使股东权利并承担股东义务，不利用实际控制人地位影响企业的独立性，本人保证不利用关联交易非法转移公司的资金、利润、谋取其他任何不正当利益或使公司承担任何不正当的义务，不利用关联交易损害公司及另外的股东的利益;
5、本人将严格履行上述承诺，如违反上述承诺与公司做关联交易而给公司造成损失的，本人愿意承担赔偿相应的责任。” 谢谢!
本次募集资金到位后，公司的总资产将大幅度的增加，短期内资产负债率将一下子就下降。同时，公司资本结构优化，财务风险降低，利用财务杠杆进行融资的能力进一步提升，有利于保持公司业务发展的稳定性和持续性。
本次募集资金到位后，公司净资产和每股净资产将大幅度的增加，增强公司规模和实力，提升公司后续持续融资能力和抗风险能力。
答 盛剑环境金明：公司本次拟向社会公开发行3,098.7004万股人民币普通股，扣除发行费用后的实际募集资金将投资于以下项目：1. 环保装备智能制造项目;2. 新技术研发建设项目;3. 上海总部运营中心建设项目;4. 补充流动资金。谢谢!
针对专业方面技术人员，通过理论与实践相结合的方式，积极拓宽培训内容和培训范围，切实提升技术水平;针对职能管理人员，通过轮岗的方式，拓宽管理范围，快速提升管理水平。
除提供存在竞争力的薪酬之外，积极加强企业文化和人力资源体系建设。针对公司迫切地需要的关键人才，提前拟定选拔标准，打通职业发展通道，为人才引进做好充分准备。
通过建立完善的岗位价值评估体系，最大限度的满足不一样的层次的人员需求。借力长期资金市场，上市后建立员工股权激励制度，为公司长期的人才储备打好基础。谢谢!
答 盛剑环境张伟明：本次公开发行股票后，公司将结合自己发展状况及需求，借助长期资金市场的力量，在审慎考虑的前提下，通过控股、合营等多种方式，寻求可以与公司产品及技术形成互补的同行业收购兼并机会，实现低成本、跨越式发展，进一步提升市场占有率，增强公司的整体实力。谢谢!
答 盛剑环境张伟明：一个企业首先必须有一个好的带头人, 能够集聚优秀的人才。心胸宽则能容,能容则众归,众归则才聚,才聚则企业强。谢谢!
答 盛剑环境张伟明：脱硝燃烧控制技术的原理是设法建立缺氧富燃料的燃烧区域、设法降低局部高温区温度、使燃烧区氧浓度适当降低等。在燃烧过程中可通过改变燃烧条件和燃烧器结构以达到上述目的来降低氮氧化物的排放。
烟气脱硝技术种类非常之多，按脱硝过程是否加水和脱硝产物的干湿形态，可分为湿法烟气脱硝技术和干法烟气脱硝技术。湿法脱硝技术的原理是用水以外的溶解介质，如硝酸，将NO氧化为易溶于水或碱的N2O5和NO2，再进行吸附或吸收。干法脱销技术中应用最广泛的是选择性催化还原法(SCR)。SCR采用NH3作为还原剂，将NOx还原成 N2和 H2O。其核心是脱硝催化剂，分为高温、中温和低温，不同催化剂适宜的反应温度不同。
答 盛剑环境张伟明：公司董事会由7名董事组成(包括3名独立董事)，设董事长1名。董事长由董事会以全体董事的过半数选举产生。
截止到2020年3月4日，公司共计召开了17次董事会议。历次董事会的召集、提案、通知、出席、议事、表决、决议及会议记录均严格按照有关法律、法规、《公司章程》及《董事会议事规则》的相关规定执行。董事认真履行董事义务，依法行使董事权利。董事会制度的建立完整，对完善公司治理结构和规范运作起到了非消极作用。谢谢!
答 盛剑环境张伟明：公司设监事会。监事会由3名监事组成，其中股东代表监事2名，由股东大会选举产生;职工代表监事1名，通过职工代表大会、职工大会或者别的形式民主选举产生。
监事会设主席1人。监事会主席由全体监事过半数选举产生。监事会主席召集和主持监事会会议;监事会主席不能履行职务或者不履行职务的，由半数以上监事共同推举一名监事召集和主持监事会会议。
截止到2021年3月4日，公司共计召开了9次监事会会议。历次监事会的召集、提案、通知、出席、议事、表决、决议及会议记录均严格按照有关法律、法规、《公司章程》及《监事会议事规则》的相关规定执行。监事认真履行监事义务，依法行使监事权利。监事会对公司董事会工作、高级管理人员行为、公司重大生产经营决策、关联交易的执行、公司主要管理制度的制定、重点项目的投向等事宜实施了有效监督。监事会制度的建立完整，对完善公司治理结构和规范运作起到了非消极作用。谢谢!
答 盛剑环境张伟明：若本次实际募集资金净额(扣除发行费用后)不能够满足这次募集资金投资项目的资金需求，则不足部分由公司通过自筹资金解决。若本次实际募集资金净额(扣除发行费用后)超出这次募集资金投资项目的资金需求，超过部分将用于其他和主要营业业务相关的营运资金。谢谢!
答 海通证券赵鹏：我们提议企业善待每位投资者，无论是机构还是个人，同时督促企业用最好的业绩回报投资者，谢谢!
答 海通证券陈邦羽：《招股说明书》是公司法定信息公开披露文件，其中的内容我们都经过了尽职调查，并且承诺其中的内容真实、准确、完整，如果您对其中的内容有疑问，欢迎您与我们联系、交流。谢谢!
答 盛剑环境金明：公司在弥补亏损(如有)、提取法定公积金、提取任意公积金(如需)后，除特殊情况外，在当年盈利且累计未分配利润为正的情况下，公司每年度至少进行一次利润分配，采取的利润分配的方法中必须含有现金分配的方法。公司每年以现金方式分配的利润不少于当年实现的可供分配利润的10%，在公司上半年经营活动产生的现金流量净额高于当期实现的净利润时，企业能进行中期现金分红。
①公司未来12个月内拟对外投资、收购资产或购买设备累计支出达到或超过公司最近一期经审计净资产的10%，且超过5,000万元(募集资金投资的项目除外);
②公司未来12个月内拟对外投资、收购资产或购买设备累计支出达到或超过公司最近一期经审计总资产的5%(募集资金投资的项目除外);
④分红年度净现金流量为负数，且年底货币资金余额不足以支付现金分红金额的。
答 盛剑环境张燕：主板市场化定价机制下，我们相信市场会对公司的股票给出合理的市场价格。谢谢!
答 盛剑环境张伟明：行业特点在于综合废气治理定制化设计、产品质量和安全稳定性。
废气治理系统的高附加值主要体现在定制化设计上。供应商对废气进行成分分析，根据客户的工艺系统特点、建筑空间特征、环保投资状况等，设计出有针对性的废气治理系统解决方案。
废气治理涉及气体成分变化、对产品质量和安全稳定性要求极高。泛半导体工艺废气需要与生产工艺同步进行收集、治理和排放，废气治理系统及设备是客户生产工艺不可分割的组成部分，其安全稳定性直接关系到客户的产能利用率、产品良率、员工职业健康及生态环境。安全稳定性同时要求产品品质、设计能力和施工能力。首先，系统本身要求抗腐蚀性、防火性、抗压性等各项性能指标优越;其次，系统设计要求综合考虑废气特点，满足产线运行实际要求;最后，系统的现场安装和配套工程要求富有经验的人员及较高的现场管理水平。感谢!
答 盛剑环境张伟明：公司的优势主要集中在四点：一是品牌优势，经过多年积累，公司建立了完善的质量控制体系，依靠稳定的产品质量，获得了泛半导体行业优质客户的广泛认可，建立了良好的口碑和品牌优势;
二是定制化设计优势，公司在技术方案中，根据不同客户的工艺流程、废气成分、空间布局等因素，对废气治理系统的治理方案、设备选型、排放布局、控制系统等进行定制化设计，并对运营成本、治理结果进行测算，评估运营风险并提供防范预案，满足客户定制化的需求;
三是高效的供应链集成优势，公司在行业内经营多年，具备丰富的项目经验和实施案例，对供应链环节和客户不同情况下的需求具有深刻理解，能够实现对客户综合需求的快速响应。
四是持续的技术研发优势，公司管理和研发团队长期专注于泛半导体工艺废气治理，长期关注技术发展及客户需求变化，持续进行产品研发和技术创新。掌握了工艺废气治理核心技术，积累了丰富实战经验。谢谢!
答 盛剑环境金明：2017年到2020年6月，公司应收账款周转率分别为2.77、2.65、2.02和1.58，2017年度至2018年度均高于同行业上市公司平均值，主要原因为公司销售收入主要集中于近年来景气度较高的光电显示、集成电路等泛半导体领域，客户信誉良好，2017年到2020年6月销售收入大幅增长的同时，保持了较高的应收账款回款质量。2019年度及2020年上半年，公司应收账款周转率与同行业上市公司平均水平大致相当，主要系公司近年来业务规模迅速扩大导致应收账款平均余额基数扩大所致。
2017年到2020年6月，公司存货周转率整体在3左右波动，2017年到2020年6月高于同行业上市公司平均水平，主要系公司近年来订单及项目需求旺盛，公司加紧安排生产和执行，加快了存货周转速度所致。
答 海通证券赵鹏：中国主板中有着许许多多很有潜力的科技企业，主板上市的公司对于中国经济的发展提供了巨大贡献。谢谢!
问 投资者：请问作为主承销商，您对盛剑环境的行业地位和未来发展有何评价?
答 海通证券赵鹏：作为主承销商,我对盛剑环境的行业地位和市场竞争力充分认同,通过本次公开发行,盛剑环境的行业领先地位将更加巩固,核心竞争力进一步提高,盈利能力进一步加强,未来发展将更上一层楼。谢谢!
答 盛剑环境金明：公司营业收入保持持续增长的趋势，主要由于1)公司深耕泛半导体工艺废气治理领域多年，持续服务于京东方、华星光电、天马微电子、维信诺、中电熊猫、信利光电、惠科光电、中电系统等业内领军企业，积累了领先的设计能力、专业的管理团队及丰富的实战经验，奠定了公司在国内泛半导体工艺废气治理领域的领先地位。2)国家对泛半导体行业的政策支持，以及下游客户对环保方面投入的持续增长，给公司的产品提供了良好的成长空间。
答 海通证券陈邦羽：您可以打我们在招股说明书上的联系电话,还有就是通过我们的网站渠道。我们非常愿意和您就招股说明书及其他相关文件不了解不清楚的问题一块探讨。谢谢!
答 盛剑环境张伟明：公司员工都很积极对待本次上市，以在上市公司任职为荣，乐于为公司奉献。谢谢!
答 海通证券赵鹏：保荐服务最根本的要求是诚信原则，本着对资本市场负责和对广大投资者负责的理念，公开透明、诚信务实，切实履行和承担保荐责任。倡导诚信理念、健全管理制度、提高执业水准，是我们共同努力的方向。谢谢!
问 投资者：请问董事长，作为企业的一把手，您是否会虚心地听取下属的意见?
答 盛剑环境张伟明：员工是企业基石，我一定会虚心听取下属的意见，倾听他们的心声。谢谢!
答 盛剑环境金明：公司采取现金或者现金、股票相结合的方式分配股利。利润分配不得超过累计可分配利润的范围，不得损害公司持续经营能力。在有条件的情况下，公司能够直接进行中期现金分红。感谢您的提问!
