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1月13日讯，关于第2次的成功，之前的创业阅历中学到的经验教训尤为可贵。
2008年，在挣扎了两年以后，杜佩雷和他的联合发起人卖掉他们兴办的第一家公司，抛弃了最初的商业构想，并吸取了这次的经验教训，在同年就兴办了一家利润率更高的公司——Dupray。此公司向自己、餐馆、酒店、医院、轿车等出售家用、商用和工业用的蒸汽清洗机以及蒸汽熨斗。到现在，现已赚得1300万美元的净利润了。
杜佩雷并非是个个例。，有的动摇了勇于探索商业模式的公司的商业构造，更有甚者，彻底打破了公司的商业计划。
有些创业者将这些疑问视作成功道路上的关卡，而关于无法从中发掘价值的创业者来说则被称为是“短视的愚笨”。但无论如何，只要公司阅历了这些危险以后依然存活，那么创业者也必将会变成一个经过检测并更加坚韧的商人，并具有在商业发展中化险为夷的才能。在他们的带领下，或许公司就可以渡过难关，直指成功。
出资人也十分看好这一商品，从2004年-2007年间，出资人共注资560万美元作为风险出资。
假如出售的商品没人情愿买，那勇于探索商业模式的公司就离逝世不远了。这即是PreferredTime面对的疑问。这家总部在波士顿的软件渠道商的商品曾让大型制药厂的出售代表与医师之间的谈判变成易事，两方都很喜爱PreferredTime的这种效劳。据创始人史丹芬妮娅·马兰特介绍，三分之一的美国制药厂出售代表都运用该效劳。
咱们最大的错误即是过于好大喜功了”，马兰特在提及寻求商业规划远胜于赢利的商业模型时说，“咱们应当在融到更多资金后，再思考取得赢利。
但这背面本来另有隐情。虽然出售代表们从报价为每月25美元的订制版中能收成更多，但他们仍是更期望PreferredTime推出免费版。但PreferredTime在这三年中并没这么做，而是与足够多的医师以及出售代表签订了运用协议以获取赢利。“”
2007年，马兰特结束了这次创业，但她以PreferredTime剩余的资本开端了新的创业项目——兴办ezCater。这一主意来自于制药厂的出售代表们一向跟她反应的意见：期望能有一种简略的途径能够为他们与医师的会面供给餐饮。这个订餐渠道在PreferredTime关张一星期以后就上了线，首要的事务即是为各种会议和谈判供给订餐效劳。马兰特不只让之前给出反应的出售代表们做了第一批测验者，还成功地把他们改变成了付费消费者。
这一次，马兰特融到了3500万美元的出资。现在，这家具有160名职工的网络公司将美国23000个城市的勇于探索商业模式的公司与google，微软，Uber和威瑞森等国际五百强公司和47000家能够为线上和线下会议供给餐饮的餐饮效劳商连接起来。“这得归功于咱们曾经失利了一次。”马兰特说。
1981年，他买下了俄勒冈州图拉丁的Whatco Roofing和Sheet Metal，将目标客户锁定为需求建立房顶的商业修建。但他很快发现，作业没有他幻想的那么简略。“所有人都想以一个尽也许低的报价拿下订单，”卡朋特说。但贱价就从另一方面代表着他不能为客户供给最佳的效劳，也因而不会再有回头客了。五年以后，带着30万美元的债款，卡朋特清算了公司，厚道找了份作业。
1996年，卡特决议继续创业，由此兴办了Columbia Roofing & Sheet Metal公司。这一次，他没有仅仅把注意力放在新建的修建上，而是供给修建补葺，房屋重建，板金工，抗震加固以及别的商业修建所有者们需求的效劳。同时，他坚持自个合理的报价，不再与同行打报价战。
“国际上有为商品的质量和售后效劳而在诺德斯特龙百货公司购物的人，也有为了报价而在沃尔玛购物的人”，卡朋特说。为了赢得“诺德斯特龙”消费者们的信赖，卡朋特建立了一家市值上千万的公司，并取得了来自俄勒冈州，华盛顿州，爱达荷州和加利福尼亚州的客户。“咱们有一些现已和咱们坚持了20年合作伙伴关系的客户，在有事务时仍然会挑选咱们。”
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杜佩雷说，他在Les Dégommeurs的创业中学到的“咱们在预订组织经常把有关的作业顺手就写在纸片上、白板上乃至是餐巾纸上，”杜佩雷提起他在蒸汽清洁范畴失利的首次创业时说，“咱们乃至不知道把智能手机的功用用起来。”
有时候日程调度程序会用文件或邮件提示清洁队去完结一天的作业，但别的一些时候清洁员直到走进办公室才发现他们需求在几分钟以内穿过全部城市去作业。清洁员在作业经常常迟到，乃至有时候干脆彻底错过了时刻。“这种程度的不专业性是让人没办法承受的，”杜佩雷说，“这会直接影响到事务开展。”
公司只承受现金或支票的付出方法也不是个功德。支票也许会被乱放或许弄丢，这让杜佩雷不得不处理去跟客户要一张新支票这种棘手的作业。而且，因没有任何数据库或软件来保护客户信息，Les Dégommeurs也无法为客户供给制式化的效劳，更无法及时按照每个客户的最新请求改进作业。
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当开端Dupray的创业后，杜佩雷决心不再犯相同的错误。他迅速”，他说，这帮助公司有序地办理坐落六个国家的职工。“它帮助咱们彻底掌控咱们的时刻，清晰我们应去哪，去做啥，去见啥人。”
杰夫·普兰特(Jeff Platt)，Sky Zone Trampoline Park的CEO，在组织性方面则更进一步。他使用CRM技能来搜集用户反应，从而使公司的事务尽也许地获利。年头，杰夫开端运用一种email查询使用，参观过坐落国际各地的任何一座Sky Zone公园的花钱的人可以在上面填写反应。除了填写谈论以外，消费者还会投票挑选每个公园中风趣的元素，给出感知价值评估，并反应将该公园推荐给兄弟的也许性。
“我手机上的一个APP能够让我看到遍地的消费者们是怎么评估咱们的公园的，”普兰特说。安装了这款每日实时反馈应用后，普兰特能够敏捷对公司的事务做调整。面对关于澡堂老旧、杂乱的诉苦，Sky Zone花费15000美元进行整修;关于方位的谈论也使得公园的方位得到了改进，并获得了赢利;期望添加公园活动项目的请求相同说服了普兰特在公园增设了攀岩墙和忍者勇士(美国一款真人闯关节目)的课程设备，这一改进在每一座公园的有关建造开支都在25000-30000美元。但对普安特来说，晋级后的公园得到五星级的评估使一切的付出都值得了。
“作为一个商人，你怎么看问题不主要，”普兰特说，“消费者怎么想才主要。如果你不每天都从消费者那里得到反馈的话，你就会无所适从。”
这也是普兰特从上一次创业中得到的经历。普兰特的前一次创业是运营一个17000平方英尺的职业性的蹦床竞技场，他的爸爸花了两年的时刻，花费250万美元建造了这个运动场，但最终却发现，在观众看来，这个竞技场关于普兰特父子开始想要推行的杂技活动而言还远远不足。相反地，这一次他的爸爸在2006年兴办的Sky Zone目前在全球运营着150个蹦床公园，每年的收益约有3.15亿美元。
你的团队有多好，公司就有多好。马可·佩里(Marco Perry)从2001年和兄弟合伙兴办的商品规划公司的经历中亲身领会到了这一点。五个合伙人都是极具创造力的规划师，但他们中间却短少事务主心骨。他们的生长战略现已不复存在了，相同不复存在的还有他们的账目，计划，出售和商场鉴定定见。
“咱们之间没有技能上的互补，没有明晰的人物界定和责任区分，”佩里说，“咱们并没有真实行得通的通往成功之路。咱们在一切的工作上都做了点测验，好看看咱们能在哪个范畴安身，但事实是咱们哪个都没能把握住。”
佩里承认，这个实际上即是几个规划者凑在一同的公司没比几个凑在一同的自由职业者或者稍加优化了的团队协作安排好多少。在事务继续四年停滞不前后，合伙人的团队解散了。
佩里自个出来单干，不过这次是和他具有MBA学位的妻子，以及别的一个合伙人一同。他们一起兴办了Pensa，一家总部坐落布鲁克林的商品规划和研制公司。得力于新的联合发起人，佩里在运营上的短板得以补全。新公司如今有了明晰的商业计划，一个品牌和一条能够盈余的开展途径，这正是他职业生涯中的正确转机。
今天，这家具有16名雇员的公司每年能轻松的获得几百万元的收益(详细数额佩里并未泄漏)，其效劳的客户中不乏OXO，百事，google一类的大型公司，规划的商品从智能婴儿可视无线监控器到高端城市单车等，品种多样。
在2012年兴办“eatertainment”公司前，托马森曾花了近十年的时刻运营他所兴办的餐饮公司Cocktail Concepts，鼎盛时期曾在三个州具有六座餐馆。但在本世纪初，其间一家自筹资金的餐馆破产倒闭了，别的一家的营业额则下滑了60%。
商业变故使得继续开门经营让托马森债台高筑，但屋漏偏逢连夜雨，他的投资人之一妄图攫取公司的控制权。“在那时期我遭受了一个‘匪徒’，”托马森如此评价其时的情况，“我一边得尽也许地抢救下滑的事务，另一边还要敷衍他们给我设下的圈套，一度四面楚歌。”
2004年，托马森封闭了Cocktail Concepts，宣告破产，在清算中失去了房子和汽车。在他看来，使绊子的投资人加快了公司的衰落，他决心不再犯相同的过错。在Punch Bowl Social的创业伊始，他用心了解了终究注资430万美元的每一位天使投资人的背景信息。以事业和房子作为价值，托马森这一课上得实属不易。据称，托马森现在的公司每处每年能取得收益700-800万美元。
“你的确应该在容许投资人注资之前和他们深化沟通一次，”托马森说。“否则，你花在维护公司上的时刻也许比花在运营上的时刻更长，这对谁都不是功德。”搜索关注【大连微创业】，了解最新产品“微盘”的玩法与赚钱之道，以及最新。返回搜狐，查看更加多
